스마트스토어 수익내기, 저는 실패했습니다.

 

쉽게 시작 가능한 만큼 어렵다.

사업자 등록을하면 누구나 쉽게 운영 가능한 스마트 스토어. 그만큼 많은 사람들과 경쟁하여 승리하여야 수익을 낼 수 있습니다. 

 

네이버 플랫폼이다 보니 네이버 쇼핑 영역에서 상위 노출을 하기위한 키워드를 검색해야 하고 클릭을 유도할 수 있는 대표 사진도 경쟁력이 있어야 합니다. 

 

유입을 늘리기 위한 광고도 진행해야하며, SNS와 블로그 등을 적극 활용하여 최대한의 홍보효과를 만들어야 하죠.

 

유입이 많아진다고 구매로 전환되는 것은 아닙니다. 구매로 전환하기 위해 상세페이지 제작, 이벤트, 패키징 등을 진행해야 하죠.

 

하지만 이 모든 것들이 스마트스토어를 운영하는 모든 사장님들이 진행하고 있는 방법입니다. 한마디로 기본적인 것들이죠. 

 

기본적인 것만으로는 수익을 만들어 내기 어렵습니다. 그렇기에 차별점이 있어야 하죠.

 

그것이 바로 가격 경쟁력과 상품 경쟁력입니다. 다른 판매자보다 저렴하게 팔 수 있도록 낮은 단가에 물건을 들이거나 시장에 얼마 없는 상품들을 공급하는 것입니다. 

 

하지만 개인적인 능력에 따라 다르지만 보통 초보 사장님들에게는 기본적인 것만 지키는 것도 벅찬 것이 현실입니다. 

 

실패한 이유

저 또한 너무 쉽게 스마트 스토어를 운영한 적이 있습니다. 나름 책도 읽고 유튜브로 공부해가면서 많은 공부를 했다고 생각하고 여성의류 쇼핑몰을 운영했습니다. 

 

동대문에 매일 나가기 어려워 신상 마켓을 통해 상품을 공급받았고 알리바바 등을 통해 단가를 낮추기 위해 많은 상품을 봐왔습니다. 하지만 부업이라는 개념으로 시작했기 때문에 많은 시간을 투자하기 어려웠고 자본력도 크지 못했습니다. 

 

그렇기에 포토샵도 직접 배워 상세페이지를 제작했고 사진 촬영 또한 공부하여 직접 진행했습니다. 네이버 광고 인스타 광고를 진행하여 성공가도를 달리는 꿈을 꿔왔습니다. 

 

하지만 실패했죠.

 

유입은 거의 없어고 유입이 되더라도 구매 전환으로 이루어지지 않았습니다. 

 

너무 쉽게 생각했던 것이죠.

 

상품을 구매할 때 필요한 것은 신용입니다. 구매후기를 통해 또는 상세페이지를 통해 상품에 대한 믿음으로 구매로 전환됩니다. 하지만 저는 이것이 안되었어요. 

 

상세페이지를 혼자 제작하다 보니 퀄리티는 다른 타 스토어에 비해 상당히 떨어졌습니다. 그러니 구매 전환이 안된 것이죠.

 

제가 실패한 이유는 크게 세 가지입니다. 

 

첫째, 경쟁력입니다. 내가 쉽게 구할 수 있는 상품은 누군가는 더 저렴한 가격에 공급받을 수 있죠. 이러다 보니 가격 경쟁력에서도 밀리게 됩니다. 가격 경쟁에서 우위를 차지하기 위해 더 좋은 공급처를 찾든 패키징을 통해 상품을 차별화해야 하는데 저는 이게 안되었습니다. 

 

두 번째, 자본력입니다. 스토어는 일 또는 주 단위로 상품을 등록해야 합니다. 스토어에 고객이 접속했을 때 어느 정도 상품이 배치되어에 있어야 하고 신상품이 자주 올라와야 재접속률이 높아집니다. 하지만 자본이 있어야 가능한 일이지요. 누군가는 대행을 하면 되지 않느냐?라고 하실 수 있지만 글쎄요. 직접 본 적도 없는 상품을 판매한다는 것은 생각보다 위험한 일 아닐까 합니다. 

 

세 번째, 차별성입니다. 아까도 이야기했듯 누구나 공급받은 상품으로 상세페이지에 차별성을 준다고 해도 이미 포화된 시장에서 차별성을 만들기는 생각보다 어려운 일입니다. 나보다 더 잘하는 사람들이 차별화된 상품을 퀄리티 있게 판매하고 있으니까요. 

 

스마트 스토어 성공하려면

스마트 스토어에 성공하려면 상품을 보는 안목을 길러야 하고 유통과정에서 경쟁력 있는 상품을 확보해야 합니다. 그만큼 공부를 많이 해야 한다는 소리죠. 

 

그리고 열정과 끈기가 있어야 합니다. 가장 중요한 부분이라고 생각합니다. 저는 열정은 있어도 끈기는 부족했던 것같습니다. 얼마 못가 폐업신고를 했으니까요. 

 

마지막으로 자본과 계획이 있어야합니다. 어떤 상품을 어떻게 판매할 것인지, 공급받을 것인지, 상품의 수는 어떻게 관리할 것인지 계획해야 합니다. 이 계획을 실행할 수 있는 자본력은 당연한 것이고요. 

 

지금 제가 성공담이 아닌 실패담을 포스팅하는 이유는 스마트 스토어를 운영할 계획이 있으신분께 공유하고 싶어서 입니다. 성공으로 느끼는 점보다 실패로 느끼는 점 또한 도움이 될 것이라 생각되어 글을 쓰고 있습니다. 저와 같은 실수를 범하지 말고 성공적인 스마트스토어 운영을 하시기를 기원합니다. 

 

스마트스토어를 운영하려면..

스마트스토어를 운영하려면 사업자 등록과 통신판매업 등록을 해야 합니다. 이 두 가지가 완료된다면 손쉽게 스마트 스토어를 개설할 수 있습니다. 

네이버 검색창에 "스마트 스토어 센터"를 검색하여 네이버 아이디로 개설하시면 됩니다. 판매 수수료 또한 타사보다 저렴하게 구성되어 있어 처음 쇼핑몰을 운영하신다면 스마트 스토어를 추천드립니다.